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用更专业的产品满足更精细的消费者需求;

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  “比爸妈更了解育儿市场的,正是消费者在平台上产生的消费行为大数据。”第一财经商业数据中心负责人黄磊如是说道。4月15日,第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫金婴奖、凯度、宝宝树发布天猫母婴消费市场报告(下简称《报告》)。重庆时时彩投注《报告》显示:除一些孕产“必需品类”如待产用品、哺乳内衣、孕妇装等之外,科学哺乳的普及、营养成分的关注,以及颜值经济的盛行,有效推动了长尾细分小品类的快速增长。其中包括电动吸奶器等哺乳用品的快速增长;以孕期DHA为代表的月子营养、孕产妇营养品的高速增长;孕产妇护肤/彩妆产品、产后身材修复类商品爆发式增长。大数据无一例外地呈现出当代孕妈“专业高效,不误悦己”的孕期消费需求。

  从助力宝宝眼部发育的婴幼儿奶粉、口味丰富的健康果泥,再到促进宝宝牙齿及骨骼生长的磨牙饼干,婴童食品已不止需要走在“营养健康”的发展道路上,更需满足口感、抗敏、天然等精细化喂养需求。

  如《报告》所示,在消费升级的大背景下,高端、超高端奶粉的线上市场规模呈现了持续增长,其中婴幼儿液态奶、羊奶粉、有机奶粉等高端品类发展空间理想。此外,以果泥、泡芙、肉松等品类为代表的有机概念辅食亦展现较好的发展潜力;而防泻/抗敏的特殊配方奶粉,以及含有DHA/核桃油、益生菌、维生素等营养元素奶粉市场则呈现细分需求持续深耕的好势头。

  无独有偶,消费升级之势也在线上纸尿裤市场凸显,高端进口纸尿裤引领行业增长。在精细化喂养之需高涨的同时,婴童纸尿裤市场亦显现品类专业化细分的加速渗透趋势。《报告》显示,当宝爸宝妈们视“轻薄”为对纸尿裤主要诉求的同时,一些满足更多元细分场景的纸尿裤正快速增长,其中,夏季、夜用、游泳、大童专用等更专业细分功能的纸尿裤,体现增长潜力。

  此外,得益于个性化、内容化消费趋势在纸尿裤市场的增强,带来个性体验的IP定制纸尿裤、跨界联名款的纸尿裤深得父母们喜爱。

  在消费者层出不穷的新需求催生以及推动之下,《报告》揭示了线上母婴消费市场的未来四大发展机会:

  首先,消费多元:不同地域、不同年龄的消费者体现出多元化的消费升级需求,如追求个性化的“90后”“95后”新生代父母容易被IP、国潮吸引,不同城市级别的父母有差异化的品类偏好方向,均带来多元化的市场发展机会;

  第三,产品细分:针对更细分的目标人群、功能性需求,以及场景需求进行产品创新,用更专业的产品满足更精细的消费者需求;

  最后,跨界融合:随着多元渠道的发展,消费者的决策过程不再是简单线性,而是会在作出最终决策前,受到各类信息、购买、服务渠道的反复影响。在此背景下,线上和线下的不同平台需要进一步融合,联合品牌进行整体生态布局,才能为消费者提供更好的服务。